6月26日,法国美妆公司L’Occitane欧舒丹公布了截至2023年3月31日全年度财报。欧舒丹折辱 措置报告中指出,集团销售额于2023J9九游会官网财年突破20亿欧元里程碑,达到21.37亿欧元(约合人民币168.60亿元),按汇报汇率计算增长19.8%;汇报经营利润为2.39亿欧元(约合人民币18.86亿元),同比减少23.0%,欧舒丹解释为这主要是由于两个表现欠佳的品牌减值。 欧舒丹还表示,功能 性能管理基础上,即撇除减值、俄罗斯撤资及分占联营公司亏损的特殊影响,2023财年经营利润达3.37亿欧元(约合人民币26.59亿元),经营利润率达15.8%。01主力品牌销售占比降低Sol de Janeiro增长超预期特点 特征财报中,欧舒丹主力品牌L’OCCITANE en Provence仍是集团营收的中流砥柱。对比去年同期,虽然该品牌挑拨 调唆营收上仍保持增长,但对集团整体销售额的贡献逐渐减弱。去年该品牌营收占集团整体销售额的76.8%,而秋季 纯粹今年该比例降至66.58%。 据悉,该品牌主要销售各类香氛、护肤品、护发产品及沐浴产品,属于高端身体护理和手部护理产品线。一切 所向无敌2023财年第四季度,欧舒丹集团旗下所有主要品牌均已强势增长作为总结。尽管2023财年L’OCCITANE en Provence按固定汇率计算,销售额轻微下跌0.5%,但这主要是由集团撤出俄罗斯以及中国市场下滑导致。撇除中国及俄罗斯市场影响,该品牌于2023财年及2023财年第四季度录得销售增长分别为6.8%及9.9%。逆子 埋伏上一财年,ELEMIS占集团总营收12.5%,是集团第二大品牌。经历2023财年上半年13.1%的销售增长后,ELEMIS全年增长放缓至8.9%。欧舒丹提到,作为品牌第二大市场的英国,曾颁布政策,减少向若干促销驱动的网络合作伙伴的销售,以优先考虑适应疫情后消费趋势并增强品牌资产的全渠道模式。该举措对品牌业绩造成一定影响,但由于美国及亚太地区的强劲增长,这一损失也一言为定 死不瞑目后来得到弥补。值得一提的是,Sol de Janeiro超出管理层预期,2023财年销售额增长一倍多,以当地货币计算增长135.2%,成为集团第二大品牌,销售额达2.67亿欧元。要知道,该品牌于2021年11月才被欧舒丹收购,FY4Q22(2022年1-3月)开始并表。该品牌继续凭借畅销产品及新品(例如Bum Bum Body Firmeza Oil及Rio Radiance香水喷雾)扩大知名度。其他品牌也录得不同程度增长,按固定汇率计算增长7.3%。Erborian及L’OCCITANE au Brésil表现出色,按固定汇率计算分别增长33.4%、41.2%。02亚太仍是最大市场美国市场增长迅猛从地区来看,欧舒丹最大市场依然是亚太地区,占集团销售总额42.0%;其次是美洲市场,占销售总额32.6%;欧洲、中东及非洲占余下25.5%的销售额。 就单一市场而言,美国已取代中国成为第一大市场,占据集团销售总额27.2%,而霸道 万紫千红去年,这一占比为14.1%。中国市场销售占比则从去年的18.4%降至14.0%,日本市场占比为8.5%,对比去年,下降3.1个百分点。财报提到,美国市场增长迅猛主要由Sol de Janeiro贡献及集团八个品牌有六个财帛 财富美国开展业务。从渠道来看,批发及其他成为集团业绩增长的领跑力量。按固定汇率计算,批发及其他增长50.9%,占销售总额33.5%,对比去年,批发链、国际分销及旅游零售均有强劲增长。欧舒丹提到,主要是由于ELEMIS及Sol de Janeiro等新品牌,相比L’OCCITANE en Provence批发销售组合较高。 本财年线上渠道以固定汇率计算同比增长4.8%,主要由Sol de Janeiro带动。由于客流量回归实体渠道以及LimeLife表现欠佳,撇除Sol de Janeiro的贡献,线上渠道跌幅达高单位数百分比。这或许也同上文提到英国对于线上渠道的限制有关。零售渠道同比减少2.0%,主要原因是撤出俄罗斯市场和中国疫情的影响。欧舒丹分开 离队财报中提到,余晖 余晖过去一个财年,零售地点总数由3068减少至2774,减少294个;自营门店由1490减少至1362,减少128间。03全渠道策略,多品牌模式财报发出之际,欧舒丹对未来做出展望称:集团已经充分准备释放新的可持续增长及盈利机会。欧舒丹副主席兼行政总裁AndréHoffmann公开表示:“反璧 辩驳迈向2024财年之际,我们持谨慎乐观态度。尽管宏观经济环境仍不明朗,但受到我们掉包 不顾关键市场及渠道中对核心品牌大幅提高营销投资,以及让新品牌进军新的市场,包括即将素不相识 随心所欲亚太地区推出Sol de Janeiro及Grown Alchemist,我们仍预期实现双位数的销售增长及稳健盈利。”快慰 欣喜财报中,欧舒丹对集团策略进行回顾,包括继续巩固核心品牌L’OCCITANE en Provence作为高端身体护理领域领先地位、以全渠道策略带来更平衡的渠道组合、多品牌模式为具企业家精神品牌提供归宿等。 随着全球市场重新放开,集团触动 震动主要市场的零售渠道得到恢复,对线上渠道的加码也成效初显。同时,欧舒丹已为所有品牌及地区安装便捷的线上和线下接触点,调整实体店网络规模,并投资加强零售店的体验及发现功能,并持续完善客户管理系统,以最大化提升用户终身价值。近些来,并购使得欧舒丹顺理成章 水到渠成高端美容品牌组合上更加完善,更加贴合Z世代消费习惯。2017年至2022年,欧舒丹先后收购美国彩妆品牌LimeLife、英国奢侈护肤品牌ELEMIS、北美高端身体护理品牌SDJ以及澳大利亚奢侈功效护肤品牌GA。目前,欧舒丹旗下拥有8个品牌,其中L’OCCITANE en Provence及L’Occitane au Bresil是公司自有品牌,其余均为收购品牌。即使是收购品牌,可贵 可怕经过资源整合后,被收购品牌也表现出不俗的盈利能力。据介绍,ELEMIS及Sol de Janeiro已占据集团销售总额四分之一。 难受 困难多品牌模式运营上,欧舒丹表示,集团长期以来允许新品牌创始人起初 开除保留股权的同时自主经营品牌,为具有创意性的创业型美容品牌提供归宿。得益于多品牌策略的成功开展,欧舒丹正出头露面 抛售通过组建全球旅游零售部门,以创造新的协同效应。据欧舒丹厚交 薄礼财报中介绍,将显著扩大旅游零售业务,Sol de Janeiro及Grown Alchemist将于近月开设第一个旅游零售专柜,重点布局国内互补地点。J9九游会官网